前兩天看(kàn)一個吐槽各行各業的秘密的帖子，裏面有一個是關于服裝行業的。她(tā)說每天幹的最多的事(shì)情就是對(duì)着顧客說違心的話(huà)，比如你(nǐ)真的好(hǎo)白(bái)好(hǎo)瘦哦，這(zhè)條裙子好(hǎo)适合你(nǐ)之類的。有時(shí)候還會(huì)拉上(shàng)其他(tā)銷售員一起違心地稱贊客戶。這(zhè)種做法可以理(lǐ)解，畢竟都是想要把東西賣出去。但(dàn)是我覺得這(zhè)并不是最好(hǎo)的銷售方法。因爲現(xiàn)在的客戶都是人精，你(nǐ)使勁地陳贊她(tā)，恭維她(tā)，可就是全程不說一句關于産品的特點，聰明(míng)的客戶就會(huì)知(zhī)道(dào)這(zhè)個東西并不值得買。所以最聰明(míng)的做法是，突出産品的優點，告訴她(tā)爲什(shén)麽值得買。産品的優點就是産品的賣點。那麽對(duì)于木(mù)雕屏風(fēng)來(lái)說，它的賣點是什(shén)麽呢(ne)？下(xià)面我們來(lái)一起看(kàn)看(kàn)吧。

第一個賣點，木(mù)雕屏風(fēng)的工(gōng)藝。要知(zhī)道(dào)，在這(zhè)個行業中有一句話(huà)是這(zhè)樣說的，“三分材料，七分工(gōng)藝”，意思就是制作(zuò)工(gōng)藝直接就決定了(le)木(mù)雕屏風(fēng)的好(hǎo)壞。我們可以從(cóng)造型，款式等方面來(lái)說明(míng)工(gōng)藝。

第二個賣點，木(mù)雕屏風(fēng)的價值。任何客戶想買一個産品，必然會(huì)考慮到(dào)它的實用(yòng)性。那麽我們就可以從(cóng)木(mù)雕屏風(fēng)可以擺放(fàng)在哪裏，有什(shén)麽效果這(zhè)個方面來(lái)說起。而且還可以給客戶介紹這(zhè)款木(mù)雕屏風(fēng)使用(yòng)的是什(shén)麽環保油漆，加上(shàng)環保的價值在裏面，木(mù)雕屏風(fēng)的價值又被提升了(le)一些(xiē)。